Arbetsgivare
Vill ni rekrytera en säljare?
Typisk profil
Vem är en bra säljare?
Säljare är ett brett begrepp. I B2B-bolag handlar det oftast om innesäljare och SDR som bokar möten, Account Executives som driver nya affärer till avslut, och Account Managers som förvaltar och växer befintliga kunder. En säljare med några års erfarenhet har ofta börjat som innesäljare eller i kundtjänst och har dokumenterade resultat mot budget. Utbildningsbakgrunden varierar mycket, och i säljroller väger visade resultat och arbetssätt tyngre än examen.
Kärnkompetenser
Vad ska säljare faktiskt kunna?
- Prospektering och förmåga att själv skapa nya affärsmöjligheter
- Behovsanalys, det vill säga att förstå kundens affär innan ni föreslår en lösning
- Avslutsförmåga och att hantera invändningar om pris och villkor
- Pipeline-disciplin och kontinuerlig användning av CRM
- Uthållighet och förmåga att arbeta mot mätbara mål över tid
Lönenivå
Vad ska en säljare tjäna?
Marknadsmedianen för säljare baseras på SCB Lönestrukturstatistik och uppdateras årligen. Lönen påverkas av bransch, bolagsstorlek, region och inslag av rörlig ersättning.
Rekryteringsprocess
Vad är speciellt med att rekrytera säljare?
Bestäm först vilken sorts säljare ni behöver: en som öppnar nya kunder, en som avslutar affärer eller en som förvaltar och växer befintliga kunder. Det är tre olika profiler. De flesta säljare intervjuar bra, så intervjun säger lite om hur de säljer. Be om resultat mot budget de senaste åren, låt kandidaten göra ett arbetsprov eller rollspel som liknar er försäljning, och ta referenser hos tidigare chefer. Var tydliga med lönemodellen tidigt, eftersom fast lön och rörlig del ofta avgör om en erfaren säljare byter jobb.
Rekrytera säljare i Stockholm, Göteborg och Malmö
Lokal marknad, vanliga roller och lönelägen per stad.
Vanliga frågor om att rekrytera säljare
Hur lång tid tar det att rekrytera en säljare?
En strukturerad rekrytering av en säljare tar typiskt 4 till 8 veckor från startat uppdrag till påskrivet avtal. Därtill kommer kandidatens uppsägningstid, som ofta är en till tre månader. Konkurrensen om erfarna säljare är stor, så en process som drar ut på tiden ökar risken att kandidaten tackar ja till ett annat jobb.
Hur testar vi om en säljare kan sälja?
Utgå från det kandidaten faktiskt har gjort: resultat mot budget, storlek på affärerna och hur lång säljcykeln var. Komplettera med ett rollspel eller arbetsprov som liknar er försäljning, till exempel ett första kundsamtal eller en förhandling, och ta referenser hos tidigare chefer. Personlighetstester kan ge underlag men ska inte vara det enda ni bedömer.
Vad är skillnaden mellan innesäljare, Account Executive och Account Manager?
Innesäljare och SDR skapar och bokar möten, ofta via telefon och mejl. En Account Executive tar affären från första möte till avslut. En Account Manager ansvarar för befintliga kunder, förnyelser och merförsäljning. Kravprofil, lön och hur ni bedömer kandidaterna skiljer sig mellan rollerna.
Vad ska en säljare tjäna?
Lönen varierar med erfarenhet, bransch och hur stor den rörliga delen är. Se /verktyg/lonekoll/saljare för aktuell SCB-data. Bestäm fördelningen mellan fast lön och provision eller bonus innan ni går ut, så att ni kan svara kandidaterna direkt.