Arbetsgivare
Vill ni rekrytera en säljchef?
Typisk profil
Vem är en bra säljchef?
En säljchef i Sverige har ofta 7 till 12 års erfarenhet, börjat som Account Manager eller Key Account Manager och avancerat via teamledar- eller regionchefsroll. Branscherfarenhet inom samma segment som ni säljer i är ofta avgörande, en industriell säljchef och en SaaS-säljchef levererar inte med samma metodik. Förmåga att kombinera operativt säljarbete med strategisk planering är det som skiljer en stark säljchef från en duktig säljare.
Kärnkompetenser
Vad ska säljchef faktiskt kunna?
- Förmåga att bygga och vidareutveckla säljprocess, från lead till stängning
- Coaching och utveckling av säljteam, inklusive ofta svår uppföljning av underpresterare
- Pipeline-management och prognoshantering i CRM
- Förhandling och stängning av komplexa affärer på beslutsnivå hos kund
- Datadriven uppföljning med tydliga säljnyckeltal
Lönenivå
Vad ska en säljchef tjäna?
Marknadsmedianen för säljchef baseras på SCB Lönestrukturstatistik och uppdateras årligen. Lönen påverkas av bransch, bolagsstorlek, region och inslag av rörlig ersättning.
Rekryteringsprocess
Vad är speciellt med att rekrytera säljchef?
En vanlig fallgrop vid säljchefsrekrytering är att premiera den bästa säljaren utan att utvärdera ledarskap. Den som stänger mest affärer är inte alltid bäst på att utveckla andra. Var noga med att i intervjun verifiera konkreta exempel där kandidaten lyft en underpresterande säljare eller byggt om en svag pipeline till stark. Tester och rollspel är värdefulla på just säljchefsnivå.
Vanliga frågor om att rekrytera säljchef
Ska vi rekrytera säljchef från egen bransch eller från säljkonsultvärlden?
Branscherfarenhet vinner oftast på kort sikt eftersom kandidaten snabbt kan börja stänga affärer. Säljkonsultbakgrund (Mercuri, Trustcruit, etc.) ger djupare metodik men längre upplärningstid. För scaleups och nya segment kan generalist med metodik vara bättre, för mogna marknader med tydliga kunder är branscherfarenhet ofta avgörande.
Hur lång uppsägningstid har en säljchef?
Vanligast är 3 till 6 månaders uppsägningstid, beroende på arbetsavtal och anställningstid. Var beredd på att kandidaten dessutom kan ha konkurrensklausul som begränsar var de får börja, något ni bör fråga om tidigt i processen.
Vad ska en säljchef tjäna?
Grundlönen är ofta lägre än för en chef i annan funktion eftersom rörlig del är en stor del av paketet. Se /verktyg/lonekoll/saljchef för grundlöneintervall enligt SCB, räkna med att rörlig del lägger på 20 till 50 procent av grundlönen.
Hur skiljer sig säljchef från försäljningschef?
Titlarna används ofta synonymt i Sverige. Vissa bolag använder försäljningschef för en mer senior roll med strategiskt ansvar och säljchef för operativ teamledare, men det är ingen branschstandard. Definiera istället ansvar och rapporteringsväg i annonsen.