Arbetsgivare
Vill ni rekrytera en marknadschef?
Typisk profil
Vem är en bra marknadschef?
En marknadschef i Sverige har ofta 8 till 12 års erfarenhet och en bakgrund som mix mellan brand och digital. Vanliga vägar in är produktmarknadsförare, kampanjchef eller digital marknadschef. För B2B-bolag är förståelse för säljens trichter och konverteringsoptimering ofta lika viktigt som kreativ förmåga. För konsumentbolag väger varumärkesbyggande och paketering tyngre. Många moderna marknadschefer har även operativ erfarenhet av Google Ads, HubSpot eller liknande verktyg.
Kärnkompetenser
Vad ska marknadschef faktiskt kunna?
- Strategisk planering, från årsplan till kampanjnivå
- Datadriven uppföljning med tydliga marknadsnyckeltal som CAC, CLV och ROAS
- Förståelse för säljens process och förmåga att samarbeta tätt med säljchef
- Operativ förståelse för digital marknadsföring även om ni inte själv kör kampanjerna
- Förmåga att förvalta varumärke samtidigt som ni driver tillväxt
Lönenivå
Vad ska en marknadschef tjäna?
Marknadsmedianen för marknadschef baseras på SCB Lönestrukturstatistik och uppdateras årligen. Lönen påverkas av bransch, bolagsstorlek, region och inslag av rörlig ersättning.
Rekryteringsprocess
Vad är speciellt med att rekrytera marknadschef?
En vanlig fälla är att rekrytera en kreativ generalist till en B2B-roll som egentligen kräver tillväxtorienterad operativ. Var explicita med fördelningen mellan varumärke, kampanj och tillväxt i kravprofilen. För B2B SaaS handlar marknadschefsrollen idag ofta om 70 procent demand generation och 30 procent brand, för konsumentbolag är fördelningen ofta omvänd.
Vanliga frågor om att rekrytera marknadschef
Vad är skillnaden mellan marknadschef och CMO?
CMO sitter i ledningsgruppen och ansvarar för hela marknadsfunktionen inklusive strategi, varumärke och tillväxt. Marknadschef används bredare och kan beskriva både CMO-rollen och en mer operativ chef under en CMO. För scaleups och mindre bolag är titlarna oftast synonyma.
Behöver marknadschefen vara expert på Google Ads och HubSpot?
Nej, men de behöver förstå hur verktygen fungerar tillräckligt väl för att kunna styra teamet, utvärdera byråer och tolka rapporter. En marknadschef som inte själv kan tolka en attribution-modell eller en pipeline-rapport får svårt att leda en modern marknadsavdelning.
Vilka KPI:er äger marknadschefen?
Oftast en kombination av leadvolym, kvalificerade leads (MQL/SQL), kostnad per lead, kostnad per kund (CAC), och varumärkesnyckeltal som NPS eller kännedom. För B2B-bolag är pipelinegenererat värde i kronor ofta det viktigaste måttet, eftersom det binder ihop marknad med säljens utfall.
Vad ska en marknadschef tjäna?
Lönen varierar kraftigt med bolagets storlek och bransch. Se /verktyg/lonekoll/marknadschef för aktuell SCB-data. Rörlig del är mindre vanlig än för säljchef, men förekommer ofta som målbaserad bonus på 10 till 20 procent av grundlön.